Rangkaian Berita Yuyao (Wartawan pelanggan Yao Jie Zhu Conggu) Penambat bulu yang glamor mempunyai banyak kepayahan dan usaha di belakangnya.Lebih terpuji daripada ini ialah generasi baru orang berbulu, semangat inovatif dan keupayaan pembelajaran usahawan.Mereka bukan sahaja mewarisi tradisi baik usahawan generasi lama yang mengharungi kesusahan dan bekerja keras, tetapi juga mengikuti perkembangan zaman untuk memanfaatkan inovasi reka bentuk dan inovasi pemasaran.kereta api ekspres-
“Saya bukan 'generasi kedua yang kaya', tetapi 'generasi kedua kulit' standard... By the way, bulu kami telah lulus pensijilan sistem kualiti ISO9001 dan telah dianugerahkan "Jenama Logo Kulit Cina" oleh Persatuan Bulu China.Apabila anda membeli, sila Pastikan anda mencari tanda dagangan 'Zu Aman'…”
Ini ialah Pinqin kering "Generasi Kedua Kulit" dari Yuyao Qinchen Clothing Co., Ltd. yang terletak di Kampung Yangjia, Langxia Street, menjual pakaian bulu di studio langsung kilang.Daripada ujian "siaran langsung" air pada tahun 2018 hingga sekarang, Qian Pinqin telah berubah daripada "panik" pada mulanya kepada "yakin" pada masa ini.Kemahiran siaran langsung telah meningkat dengan peningkatan dalam jumlah barang yang dibawa.Bahagian jumlah jualan siaran langsung 30% awal telah meningkat secara berterusan kepada 70%.
Di Langxia, terdapat lebih daripada 25,000 orang seperti Qian Pingqin setiap hari, dan mereka mula tergesa-gesa mengelilingi industri bulu.Selepas lebih 40 tahun pembangunan dalam dua generasi, pakaian bulu kini telah menjadi salah satu industri ciri penting Langxia., Jumlah dagangan pakaian bulu Langlang menyumbang satu pertujuh dunia, menjadi pusat perdagangan pakaian bulu cerpelai profesional terbesar di China.
"Sematkan ini," ayah saya ialah abang kepada Gan Yifeng, pengerusi Dewan Perniagaan Langxia Fur.Pengeluaran pakaian bulu kami terutamanya dipengaruhi dan didorong oleh bapa saudara kami.”
Gan Pinqin berkata, jika sumber itu ingin dikesan, "benih" industri bulu itu ditanam oleh ahli puak Gan, Gan Ruliang.
Pada Oktober 1979, Gan Ruliang, yang telah pergi ke Hong Kong untuk perniagaan dari Shanghai pada tahun-tahun awalnya, kembali ke kampung halamannya di Kampung Xigan dan memutuskan untuk membina kilang bulu di kampung itu untuk memulangkan Sangzi.Qian Ruliang melabur dalam pembinaan bengkel, membeli peralatan dan bahan mentah, dan Kampung Xigan mengambil bahagian dalam pembentukan tanah dan buruh sebagai pelaburan.Pada awal penubuhan kilang itu, Qian Ruliang melantik seorang tuan Hong Kong untuk mengajar kemahiran penduduk kampung di kilang tersebut.Selepas lebih setahun belajar dan berlatih, penduduk kampung ini telah menjadi tulang belakang Kilang Pakaian Bulu Xigan.Antaranya ialah bapa saudara Qian Pingqin, presiden semasa Dewan Perniagaan Yuyao Fur, Qian Yifeng.
Momentum jualan produk adalah baik, dan bilangan pekerja di kilang bulu telah meningkat secara beransur-ansur, paling banyak 280. Selepas generasi petani yang hidup di pertanian ini menjadi pekerja di kilang bulu, pendapatan keluarga mereka secara amnya meningkat.
Kemudian, perusahaan pakaian bulu kolektif secara beransur-ansur hilang, dan pekerja pulang ke rumah satu demi satu untuk memulakan perusahaan pakaian bulu mereka sendiri.Di bawah bimbingan aktif dan sokongan kerajaan tempatan, perusahaan pakaian bulu individu yang fleksibel itu telah muncul di Langxia.“Pn.Bulu jenama Mengsha” yang dicipta oleh Kilang Bulu Yuyao Leicester yang diasaskan oleh Qian Yifeng telah menjadi penanda aras industri.
Dengan sokongan dan bimbingan bapa saudaranya Qian Yifeng, ibu bapa Qian Pingqin membuat lebih daripada 900 pakaian berbulu semasa mereka mula-mula menyertai perdagangan pada tahun 2005, dan pada dasarnya ia telah habis dijual.Pada tahun berikutnya, mereka menghasilkan dan menjual lebih daripada 2,000 pakaian bulu.
Sama seperti perniagaan bulu ibu bapa Qian Pinqin berkembang dengan lancar, mereka bersin di pasaran lelongan bulu antarabangsa di Denmark, yang menjadikan industri bulu Langxia sebagai "dingin".
Pada penghujung tahun 2006, bapa Gan Pinqin membeli lebih daripada 10,000 kulit cerpelai untuk menempah bahan mentah untuk tahun yang akan datang.Tanpa diduga, kumpulan bulu ini masih belum menghasilkan sut bulu.Pada awal tahun 2007, harga bulu cerpelai antarabangsa menunjukkan trend menurun "tebing", dengan setiap kulit jatuh sebanyak 200 yuan.Oleh itu, sesetengah syarikat pemprosesan bulu "tidak mampu untuk sakit.".
Pada tahun 2008, Gan Pinqin, 21, meninggalkan pengajian universiti dan kembali ke kilang pemprosesan bulu ibu bapanya untuk berkongsi tekanan untuk ibu bapanya.
“Kemudian, kami sangat berhati-hati tentang membuat kulit.Kami pergi ke lelongan beberapa kali setahun.Kami lebih suka orang bekerja lebih keras, membeli sedikit, dan melakukan sedikit.”Gan Pinqin berkata, atas dasar mengekalkan bekalan bahan mentah yang agak stabil, Menjelang 2010, keluaran syarikat mencapai "siling", mencecah lebih daripada 12,000 keping.
"Rekod ini tidak pernah dipecahkan oleh rakan sebaya setakat ini."Gan Pinqin berkata bahawa untuk mencerna keluaran, mereka menyewa kedai di Langxia untuk borong dan jualan bulu, tetapi juga menyewa kedai di seluruh negara untuk runcit bulu.Paling banyak, mereka membuka 13 kedai runcit.
Faktor subjektif dan objektif ditindih, dan tahap penggunaan meningkat dari tahun ke tahun, industri bulu Langxia adalah seperti "bola salji".Walau bagaimanapun, tiruan bersama gaya dan reka bentuk nampaknya telah menjadi simpulan yang sukar untuk ekonomi blok ciri ini.Oleh kerana gaya, bahan dan mutu kerja yang serupa, syarikat bulu mesti berjuang secara peribadi, dan perang harga berlaku di mana-mana.
Pada tahun 2013, Gan Pynchon, yang telah mengambil alih baton daripada ibu bapanya, mula-mula memutuskan untuk menghapuskan semua model lama, dan melabur banyak dalam pembangunan model baharu setiap tahun.Dengan bekerjasama dengan pasukan pereka dan studio reka bentuk, bulu itu tetap hangat.Peralihan kepada "fesyen", daripada "pakaian" kepada "fesyen".
“Namun, pada permulaan inovasi, ibu bapa banyak bertolak ansur.Mereka percaya bahawa gaya itu harus mengambil laluan yang tetap, walaupun terdapat tunggakan, ia tidak boleh dijual tahun ini dan kemudian dijual tahun depan.Jika tidak boleh dijual pada tahun hadapan, ia boleh dijual pada tahun hadapan.Mink Gan Pinqin berkata bahawa dia memahami usaha gigih ibu bapanya untuk "mencari kestabilan".Lagipun, memulakan perniagaan adalah sangat sukar dan ada pengajaran di masa lalu.Ibu bapa bimbang tentang inovasi dan kemajuan yang berisiko.
“Gaya lama boleh dibuat, tetapi persaingan pasaran terlalu sengit dan keuntungannya sangat rendah.Lebih-lebih lagi, gaya lama adalah bertentangan dengan jenama syarikat dan kedudukan pasaran.”Qian Pinqin berkata, “Pasca-80-an dan pasca-90-an tergolong dalam kumpulan pengguna baharu.Di samping itu, untuk pelanggan lama pemborong, apabila mereka mendapat pakaian baru, banyak keuntungan, dan mereka boleh memacu jualan gaya lama.
Selepas berulang kali bertemu dengan ibu bapanya, inovasi "Qiu" menjadi tindakan bersepadu keluarga.Selain bekerjasama dengan pasukan reka bentuk bulu terkenal di China, ibu kering yang dilahirkan sebagai tukang jahit sering muncul dalam "pasaran ling" pasaran profesional bulu Guangdong, dan terus mengintegrasikan produk syarikat dengan konsep reka bentuk tinggi- menamatkan jenama bulu antarabangsa.
“Bagaimanapun, pembangunan produk baharu juga merupakan 'pedang bermata dua'."Qian Pinqin berkata dalam tempoh 2013 hingga 2015, beberapa produk yang mereka bangunkan terlalu maju, dan mereka terpaksa berurusan dengannya dengan kerugian.Buat sehingga tiga helai pakaian untuk mengawal kos secara selektif.”
“Hari ini, syarikat perlu melancarkan sekurang-kurangnya 500 gaya baharu setiap tahun.Jika keluaran tahunan adalah 5,000 helai, satu gaya hanya 10 helai pakaian.Ini lebih segar untuk pengguna.”Qian Pinqin berkata, “Yang sebelum ini Gaya dijual selama dua hingga tiga tahun, tetapi kini berpuluh-puluh gaya hanya dijual selama sebulan.
Sebulat suara, melalui perkembangan pesat Internet, jualan pakaian menjadi popular di platform e-dagang, manakala bulu yang tergolong dalam kategori pakaian masih mengikut model borong tradisional.
"Pada 2017, Gan Pinqin dan isterinya Chen Jingjing, yang ditemui oleh jualan itu, berjaya melakukannya."Mereka menarik troli pakaian bulu dan meminta rakan-rakan yang menjual kategori pakaian lain untuk siaran langsung "cuba."
“Ini membuatkan pasangan muda ini sangat teruja.Apabila mereka meminta rakan-rakan mereka meninggalkan jadual siaran langsung pakaian bulu, mereka ditolak dengan sopan oleh pihak lain.”“Satu gaya, lebih daripada sepuluh keping terjual dalam satu malam, jauh melebihi jangkaan!”
Pada 2018, Qian Pinqin memohon kepada syarikat itu untuk sebuah kedai korporat, melancarkan kedai dalam taliannya sendiri, dan menubuhkan studio siaran langsung di kilang.
“Jualan langsung mungkin kelihatan mudah, tetapi sebenarnya ia adalah aktiviti teknikal yang sangat profesional.Ia adalah rangkaian e-dagang yang lengkap.Bahagian hadapan termasuk satu siri persediaan seperti pemasangan produk, pemilihan, seni, penulisan salinan, dsb., dan terdapat lampu dalam proses., Kesan bunyi, interaksi, kawalan medan dan butiran lain, serta pembungkusan, penghantaran, selepas jualan dan sebagainya.”Qian Pingqin berkata, walau sesukar mana sekalipun, mereka berazam untuk belajar dan meneroka dari awal.
Pasangan Qian Pinqin dan seorang saudara, seramai tiga orang bergilir-gilir bertindak sebagai sauh.Walaupun mereka mempunyai sedikit peminat, mereka tetap bersiaran secara langsung dari 10 pagi hingga 8 malam, dengan penuh keyakinan dan berterusan selama 10 jam.
"Berdiri dengan kasut tumit tinggi sepanjang masa, berjalan-jalan, bercakap, berulang kali memakai dan menanggalkan pakaian berbulu tebal, ia adalah ujian yang hebat terhadap kekuatan fizikal dan suara."Chen Jingjing berkata, semasa siaran langsung, sauh perlu sentiasa mendasarkan permintaan Peminat untuk mencuba pelbagai gaya pakaian, dan memberi pengenalan terperinci kepada fabrik, mutu kerja, saiz dan maklumat lain, dan menjawab soalan.Kecuali untuk minum air dan pergi ke tandas, dia tidak meninggalkan kamera semasa tempoh itu.
Perlahan-lahan, peminat berkembang daripada satu nombor kepada puluhan dan ratusan.Sehingga hari ke-12, mereka akhirnya menjual bulu pertama mereka.Hari ini 12 Ogos 2018.
Namun, pakaian itu segera dikembalikan.Ternyata kolar pakaian yang dijual sedikit berubah warna, dan kakitangan tidak memeriksanya dengan teliti sebelum dihantar.
“Selepas itu, Gan Pinqin membuat kesimpulan, “Walaupun saya mencuba jualan langsung, model jualan borong asal tetap sama.“Selepas itu, Gan Pinqin menyimpulkan, “Jualan pukal agak dibenarkan, dan pemborong pada umumnya tidak memberi perhatian kepada butiran ini.Betul adalah pengguna akhir, mereka akan memberi lebih perhatian kepada butiran, yang memerlukan kami mengawal butiran dengan lebih ketat.”
Dua hari kemudian, Qianpinqin menerima pesanan sah pertama dalam erti kata sebenar.Setakat ini, mereka semua ingat nama pembeli, gaya dan warna tempahan.Pada bulan itu, Qian Pinqin menjual kira-kira 30 pakaian bulu secara langsung.Sebelum Festival Musim Bunga 2019, syarikat itu akan menjual lebih daripada 1,000 pakaian bulu secara langsung.
Menerusi siaran langsung, pakaian bulu terbaharu keluaran kilang itu bakal menemui ribuan peminat di seluruh negara."Jumlah jualan dalam satu minggu adalah lebih daripada beberapa kedai luar talian dalam setahun."Qian Pinqin berkata.Oleh sebab itu, syarikat itu telah membatalkan semua kedai runcit luar talian yang terletak di tempat lain, dan pada masa ini hanya mengekalkan China Fur City.1 kedai borong fizikal.
Pada masa ini, pasukan siaran langsung syarikat itu mempunyai seramai 10 orang.Ia telah membuka 3 bilik siaran langsung di Taobao Live, yang telah menukarkan 140,000 peminat.Pada masa yang sama, 60 isi rumah memproses bulu di kawasan sekitar menugaskan Pinqin kering untuk jualan langsung.Tahun lepas, syarikat itu menjual lebih daripada 6,000 pakaian bulu, di mana jualan dalam talian menyumbang dua pertiga.
Sejak 1979, apabila kader bijak daerah Ruliang menanam "benih" di kampung halamannya, Langxia, yang jauh dari sumber bahan mentah untuk industri bulu dan bukan pasaran pengguna pakaian bulu, telah beralih daripada ekonomi akar umbi kepada perindustrian moden pembangunan.Bengkel keluarga telah disepadukan ke dalam pasaran profesional, merealisasikan pembangunan lonjakan ke hadapan daripada bengkel individu ke jalan bulu ke bandar bulu China, menjadi pangkalan pemprosesan dan pengeluaran bulu cerpelai terbesar di negara ini, dan jualan pakaian bulu menyumbang satu perempat. negara.Satu pertujuh daripada itu.
Untuk menggalakkan pembangunan industri, Langxia Street mengadakan pameran bulu, festival pakaian bulu, pameran bulu dan aktiviti lain setiap tahun.Pada masa yang sama, menggunakan dan menghidupkan semula platform industri China Fur City, melalui insentif untuk melanjutkan rantaian industri bulu, meningkatkan tahap R&D dan reka bentuk pakaian bulu, secara beransur-ansur merealisasikan pasukan reka bentuk kreatif fesyen mewah di dalam dan luar negara, meningkatkan kelajuan pembangunan jenama industri bulu, dan mengembangkan keseluruhan rangkaian industri fesyen.Mempercepatkan transformasi dan pembangunan industri bulu ke arah fesyen dan fesyen.Bimbing perniagaan yang bekerja sendiri bulu untuk menaik taraf kepada perusahaan, perusahaan untuk berkembang mengikut skala, dan terus meningkatkan skala, kecekapan dan pengaruh industri bulu.
Pada masa ini, wilayah Langxia mempunyai perusahaan pengeluaran bulu pada tahun 1580, dan lebih daripada 25,000 orang bekerja.Tahun lepas, syarikat-syarikat ini memproses 7.5 juta kulit cerpelai dan menjual kira-kira 700,000 pakaian bulu setiap tahun, mencecah AS$4 bilion.
Hari ini, China Fur City diiktiraf oleh Persekutuan Perdagangan China sebagai "Pasaran Profesional Pakaian Bulu Mink China", serta "Pasaran Komoditi 50 Jenama Terbaik China", "100 Pasaran Komoditi Teratas China", "Pasaran Demonstrasi Cemerlang China ”, dan “Pasaran Demonstrasi Kredit Negara”…
Masa siaran: 22-Okt-2020